Venta Persuasiva

Venta_Persuasiva

Por José María García. Autor del curso Venta Persuasiva.

 

Venta persuasiva respeta al ser humano, en su faceta de consumidor, y honra su capacidad para decidir a partir de su libertad para elegir.

En un libre mercado con exceso de oferta, si algo tiene relevancia es la capacidad de elegir. Vender bien es ayudar a tus clientes a tomar las mejores decisiones.

La multitud de ofertas, que nos podemos encontrar para dar solución a nuestros problemas o satisfacer nuestros deseos, es lo que nos permite la oportunidad de ejercer la profesión de la venta desde el conocimiento del ser humano como comprador.

 

«La persuasión en la venta consiste en la utilización de la comunicación para cambiar, formar o reforzar lo que el cliente opina de cosas, personas o productos, y esta persuasión se sustenta en dos pilares fundamentales que deben quedar reflejados en nuestros argumentos de venta: la credibilidad y la confianza»

Dentro del curso encontrará respuesta a:

  • Qué necesidades, valores, estados psicológicos, emociones y motivaciones impulsan a los clientes a comprar.
  • Cómo descubrir cuáles son las necesidades e intereses de nuestros clientes e incorporarlos a nuestra planificación estratégica.
  • Cómo reconocer a tu cliente ideal y dominar la comunicación más efectiva que nos permita crear relaciones de ganar + ganar.
  • Cómo controlar la entrevista de venta para que fluya hacia la mejor solución para el cliente.
  • Cómo alcanzar el corazón del cliente y hacerle sentir bien durante el proceso de la entrevista de venta.
  • Cómo utilizar el poder de la persuasión y permitir que el cliente compre por sus propios motivos y razones.
  • Cómo disfrutar del proceso de la venta y conseguir que el cliente se sienta feliz por comprar.
  • Cómo conquistar cotas más elevadas de ventas, con menos esfuerzo y presión comercial.
  • Cómo lograr ventas de manera más natural, eficaz y efectiva.
  • Cómo transformar las relaciones con los clientes y generar la confianza para que se consoliden y fidelicen.
  • Cómo hablar en público con seguridad, confianza y persuasión.