Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento

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Por Francisco Benjamin Cobo. Autor del curso Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento.

 

Para el vendedor el tiempo es oro, y la probabilidad de convertir en ventas el tiempo que pasa con el cliente depende de su grado de competencia. Para entrenar y mejorar esta competencia, respetando al máximo el tiempo del vendedor se ha diseñado este curso.

Este curso ofrece múltiples técnicas y habilidades encuadradas en el contexto de una estrategia empresarial y de marketing basada en la creación de relaciones duraderas y rentables. Se analizan herramientas como la Programación Neurolingüística (PNL), la inteligencia emocional, habilidades directivas útiles para la venta, técnicas para la entrevista de ventas, elementos a tener en cuenta en la venta considerada como proceso, etc.

El objetivo es diseñar de forma eficaz, útil y rápida una lista de comprobación de los principales aspectos en los que un vendedor de alto rendimiento debe entrenarse para aplicarlos en la relación con sus clientes en términos de confianza, compromiso y rentabilidad. Queremos respetar al máximo el tiempo del vendedor. Por eso este curso es un cronómetro.

 

«Disponga de los conocimientos y herramientas más precisas para desarrollar competencias comerciales que le permitan ser más eficiente y poder dar respuesta comercial a los problemas que plantea la situación económica actual»

Dentro del curso encontrará respuesta a:

  • Qué técnicas son vitales para cerrar una venta.
  • Qué habilidades pueden mejorar su potencial vendedor.
  • Cuáles son los aspectos clave del proceso de ventas.
  • Cómo abandonar los comportamientos ineficaces de la venta.
  • Cuáles son sus puntos fuertes y áreas de mejora en la venta.
  • Cómo mejorar su comunicación interpersonal.
  • Cómo aplicar la PNL (Programación Neurolingüística) al proceso de venta.
  • Cómo actualizar los estilos de venta, evitando las costumbres rutinarias y aumentando así las posibilidades de éxito.
  • Cómo argumentar los beneficios de una oferta para animar al cliente a efectuar la compra.
  • Cómo identificar nuestra posición de venta con respecto a la co mpetencia.
  • Cuáles son las claves de una escucha activa.
  • Tipos de objeciones y cómo argumentarlas.
  • Qué aspectos generan valor delante del cliente.
  • Cómo gestionar el precio en el proceso de negociación.
  • Qué elementos son vitales en el proceso de negociación bajo la óptica del vendedor pero también del comprador.
  • Cómo relacionarse con un cliente cada vez más preparado y exigente.
  • Cuáles son las principales variables para conocer mejor al cliente.
  • Cómo adquirir una visión global del proceso de ventas: saber detectar necesidades y razones de compra del cliente, saber informar, convencer, argumentar correctamente, tratar adecuadamente las objeciones del cliente y cerrar la venta en el momento preciso.