Por Belen Derqui. Autora del curso Shopper y Category Management.
Diferenciarse es hoy un desafío estratégico tanto para distribuidores como para fabricantes. Ambos se enfrentan al gran reto de ser percibidos como únicos por el consumidor y para ello deben adaptar su oferta haciéndola lo más atractiva posible.
El Trade Marketing surge del convencimiento de que, si hay cooperación entre los miembros del canal, el sistema de distribución funciona mucho más eficientemente.
La función de la investigación de marketing dentro de la empresa no es estática, sino que debe estar presente antes, durante y después de emprender cualquier acción de marketing, suministrando los inputs de información y análisis necesarios para realizar de manera efectiva la evaluación de los resultados obtenidos en el pasado, el control de las operaciones realizadas en el presente y la planificación de la actividad de marketing en el futuro.
«En un entorno de la distribución cada vez más complejo y competitivo se precisa de profesionales que conozcan las nuevas técnicas de Trade Marketing»
Dentro del curso encontrará respuesta a:
- Las claves de la función del Trade Marketing y cómo mejorar la eficacia en la gestión del punto de venta.
- Cuáles son las nuevas tendencias globales en la Distribución Comercial.
- Cuáles son las tendencias en los hábitos de compra del nuevo consumidor.
- Las claves para una perfecta colaboración entre fabricante y distribuidor.
- Cómo generar confianza mutua entre fabricante-distribuidor y trabajo a medio-largo plazo.
- Cómo adaptarse a una situación de reducción de surtidos y aumento de las marcas de la distribución para desarrollar el mercado.
- Las técnicas para orientar su Organización al Cliente, ganar Rentabilidad y mejorar las Ventas.
- Los principios básicos del Merchandising, colocando el producto en el lugar adecuado y de la forma correcta.
- Cómo crear, planificar y coordinar con éxito promociones de productos.
- Cómo desarrollar la ERC (ajuste de surtido, ajuste de promociones y desarrollo adecuado de surtido).
- Las técnicas de Trade Marketing: Surtido, Promociones, Precio y Merchandising.
- Cómo gestionar las categorías conjuntamente con el distribuidor-detallista.
- Cómo conseguir generar un mayor traffic building (que el consumidor vaya al establecimiento).
- Qué fuentes de información y herramientas aplicar para crear estrategias ganadoras en el punto de venta.
- Cómo delimitar de manera clara los objetivos y ámbitos de actuación del Trade Marketing dentro de las áreas de comercial y marketing de la empresa.
- Cuáles son las claves para elaborar con éxito un Plan de Trade Marketing.