Key Account Management en empresas agroalimentarias

Key_Account_Management_empresas_agroalimentarias

Por Carlos Luengo. Autor del curso Key Account Management en empresas agroalimentarias.

 

El objetivo de cualquier empresa agroalimentaria es tener al menos una ventaja competitiva o factor de diferenciación que le ayude a maximizar el beneficio en los momentos de bonanza de su sector y minimizar las pérdidas o incluso, crecer en momentos desfavorables del mercado. Un buen plan comercial que consiga que el cliente final valore e identifique el producto ofertado como algo “diferente” puede ayudar a escapar de estos ciclos, o al menos, minimizar su impacto.

En este curso veremos el valor que una adecuada labor comercial puede tener sobre el volumen de ventas y beneficios de la empresa, cómo nos puede ayudar a ser vistos e identificados como una referencia en el sector y cómo puede hacer que la empresa perdure y sea viable en el tiempo.

 

 

«Una adecuada labor comercial nos puede ayudar a ser vistos e identificados como una referencia en el sector agroalimentario y hacer que nuestra empresa perdure y sea viable en el tiempo»

Dentro del curso encontrará respuesta a:

  • A qué retos se enfrenta una empresa agroalimentaria a la hora de comercializar sus productos.
  • Cómo potenciar y sacar el máximo rendimiento a las cuentas clave de la organización.
  • Cómo diferenciarse de la competencia e incrementar ventas y competitividad dentro del sector.
  • Cómo aprovechar las ventajas competitivas y convertir los puntos débiles en factores positivos de diferenciación.
  • Cómo identificar distintos factores de riesgo que pueden debilitar una relación comercial.
  • Cómo conseguir que los clientes clave sientan la marca y productos como propios.
  • Cuáles son las funciones y habilidades del KAM como gestor de cuentas clave en empresas agroalimentarias.
  • Cómo enfrentarse a la realidad de un mercado en permanente cambio.
  • Cómo anticiparse y prever situaciones adversas para minimizar y controlar posibles consecuencias negativas.
  • Cómo establecer relaciones de confianza, permanentes y duraderas.
  • Cómo obtener la máxima información posible entregando la mínima indispensable.