Por Piedad Alonso. Autora del curso Inteligencia Comercial DISC.
El método DISC es una herramienta muy potente para mejorar las relaciones comerciales, la productividad en el trabajo, el trabajo en equipo y liderar más eficientemente, posibilitando adaptarse a los distintos entornos en los que la persona se relaciona.
DISC facilita entender y reconocer su propio estilo de comportamiento, el de otras personas y saber cómo lograr ser más efectivo en las relaciones profesionales o en distintas situaciones con otros. DISC le permitirá establecer relaciones exitosas, algo esencial en el mundo comercial.
Además, DISC es aplicable también para mejorar las relaciones personales. Este curso está orientado a ventas, ahora le facilitará también saber cómo comunicarse y relacionarse más eficazmente en otros entornos como el familiar, amigos u otros ámbitos sociales.
«Actuar con inteligencia comercial es conocer, comprender, reconocer al cliente y a sí mismo para actuar más eficientemente en el proceso de venta»
Dentro del curso encontrará respuesta a:
- Cómo generar relaciones comerciales más eficientes e incrementar su éxito en ventas utilizando el modelo DISC.
- Cuáles son los 4 estilos de comportamiento de clientes DISC: Dominantes (Rojos), Influyentes (Amarillos), Estables (Verdes) y Cumplidores (Azules) y cómo se comportan para gestionar de forma más eficiente la venta híbrida.
- Cómo reconocer rápidamente en la venta híbrida a cada estilo de cliente con la herramienta DISC e identificar el estilo de comportamiento del profesional de ventas, para posteriormente adaptarse éste a cada cliente.
- Cómo es y cómo reconocer el comportamiento de compra de cada cliente DISC, sus motivaciones, qué productos son tendentes a comprar, cómo toman sus decisiones de compra, permitiendo al profesional de ventas vender a cada cliente como quiere comprar y conseguir que la relación comercial sea más exitosa.