Gestión, dirección y motivación de Equipos de Visitadores Médicos o APM

Por José Gil. Autor del curso Gestión, dirección y motivación de Equipos de Visitadores Médicos o APM.

 

Descubrir y fidelizar el talento: reclutamiento 2.0, esta es la primera afirmación y más clara como reto de todos los departamentos de recursos humanos, así como para el gerente de zona para el desarrollo de este perfil profesional.

La formación trata de enseñar conocimientos y de adaptar los comportamientos y aptitudes a los cambios organizativos. Por tanto, es una herramienta fundamental para la adaptación a los cambios de los empleados. Podemos hacer formación para anticipar los cambios o para reaccionar rápidamente a los que no hemos podido prever. Es decir, formar es enseñar a aprender, así como preparar a los trabajadores para los cambios.

 

«La visita médica está pasando por una situación revolucionaria que comportará cambios en todas las áreas para adaptarse a entornos
cada vez más competitivos y digitales. Por este motivo, los visitadores médicos o APM son los grandes engranajes para el buen funcionamiento de la cadena de valor como fuente de información del médico»

 

 

Dentro del curso encontrará respuesta a:

  • Conocer las características y rutina de un visitador médico o APM para adaptarnos a los entornos digitales actuales.
  • Conocer la situación del entorno farmacéutico en la actualidad y poder entender los cambios actuales y de qué forma poder abordarlos.
  • Ser capaz de escoger al visitador médico o APM más adecuado.
  • Cómo gestionar el talento 2.0 de nuestro equipo de visitadores médicos o APM.
  • Conocer el plan de formación del equipo comercial de una empresa e identificar áreas en las que potenciar las habilidades de tus visitadores médicos.
  • Qué conocimientos son necesarios para que el visitador médico tenga un mejor desempeño en su actividad profesional.
  • Tipos de habilidades sociales para visitadores médicos.
  • Identificar las características de la dirección de equipos y reconocer habilidades directivas clave para motivar a tu equipo de visitadores médicos.
  • Qué tipos de liderazgo se pueden dar dentro de cualquier laboratorio.
  • Cómo gestionar las emociones de los equipos de visitadores médicos o APM.
  • Gestionar un equipo de visitadores médicos o APM para aplicar m étricas de seguimiento.
  • Conocer el marketing farmacéutico y el marketing mix para aplicar a la visita médica.