Finanzas para Comerciales

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Por Alejandro Fornt. Autor del curso Finanzas para Comerciales.

 

Una gerencia ineficaz o incompetente en el análisis de la situación de nuestra compañía, puede llevar a tomar decisiones en las que solo será una cuestión de tiempo que la empresa llegue a una situación de quiebra. La ausencia de análisis, o la demora del mismo, así como de las medidas encaminadas a corregir determinadas situaciones son manifestaciones visibles de la falta de liderazgo y de nula capacidad directiva.

Un directivo del área comercial eficaz y competente, debe aunar a su faceta comercial un conocimiento suficiente de los instrumentos de análisis económico que tenga a su disposición y que le permitirán interpretar correctamente, lo que él como directivo responsable del área comercial debe aportar para mejorar los resultados de la compañía. Este conocimiento le permitirá ver los puntos fuertes y débiles de la organización, lo que le ayudará a diseñar la estrategia más adecuada para la consecución de sus objetivos. Cualquier otra forma de dirección más intuitiva, que no contemple el análisis de los datos entre sus prioridades, nos abocará al desastre.

 

«Conocer los efectos económicos de las acciones comerciales puede evitar la toma de decisiones que perjudiquen financieramente a la empresa»

 

 

Dentro del curso encontrará respuesta a:

  • Los conceptos y términos financieros aplicados al ámbito comercial.
  • Cuáles son las repercusiones de las decisiones comerciales en las finanzas generales de la empresa.
  • Qué técnicas han de aplicarse para cifrar y defender el presupuesto publicitario o comercial.
  • Cómo calcular la cifra de venta necesaria para alcanzar los objetivos previstos.
  • Cómo realizar un análisis económico básico de la cuenta de resultados.
  • Qué herramientas se utilizan para el control económico de una empresa.
  • Cómo se lee, ordena e interpreta una cuenta de resultados.
  • Los conocimientos financieros básicos para entender los conceptos tratados en reuniones económicas.
  • Cómo analizar los resultados del ejercicio y el control de costes e ingresos.
  • Los diversos métodos de análisis de inversiones para la realización de los nuevos proyectos.