Estrategias para conseguir Visitas Comerciales

Por Carlos A. Rodríguez. Autor del curso Estrategias para conseguir Visitas Comerciales.

 

En el mundo actual, con un mercado cada vez más competitivo, tanto los vendedores como las empresas deben buscar nuevas oportunidades de negocio. Durante esta formación estudiaremos las habilidades profesionales que necesita quien se dedica a las ventas y a la negociación con clientes en este competitivo mercado.

La Dirección Comercial de una empresa es la responsable de la elaboración del plan y el argumentario de ventas del producto o servicio, definir los objetivos, el contenido y la estructura correspondientes. El vendedor utilizará el argumentario según su estilo de venta, el tipo de cliente al que visita, el tipo de productos que ofrece y los tipos de canales de distribución y comercialización.

En demasiadas ocasiones, un profesional de las ventas se encuentra en ese punto que, tras haber realizado una campaña de prospección generando interesantes contactos, dichos contactos no se convierten en clientes. ¿Qué podemos aprender de esta situación? ¿Podemos convertir los errores con los posibles clientes en estrategias de éxito comercial?

 

 

 

«Concertar visitas comerciales por teléfono y por e-mail de manera correcta ahorrará tiempo y esfuerzos a los comerciales, además de asegurar un mínimo de receptividad por parte del posible cliente»

 

 

 

Dentro del curso encontrará respuesta a:

  • Cómo crear y desarrollar un sistema de ventas propio para la fijación de primeras visitas comerciales.
  • Cómo planificarlo y de qué herramientas disponemos.
  • Cómo elaborar un argumentario de ventas de nuestra empresa perfectamente estudiado para conseguir la visita.
  • Cómo conseguir llamadas que logren ventas efectivas.
  • Cómo superar los miedos al teléfono e incrementar la confianza, la seguridad y la persuasión para lograr la visita.
  • Cómo prepararse para el tratamiento de las objeciones más habituales así como de las situaciones difíciles y transformarlas en oportunidades para lograr la entrevista.
  • Cómo identificar a nuestro cliente ideal o buyer persona.
  • Cómo se desarrolla una entrevista de ventas.
  • Cómo crear estrategias efectivas en la captación de nuevos clientes.
  • Cuáles son las mejores técnicas de un cierre de la llamada de captación.
  • Qué habilidades debe desarrollar toda persona que se dedique a las ventas y a la negociación con clientes en relación con la captación de visitas.
  • Cómo ser más eficientes y efectivos para lograr el éxito en el mundo de las ventas.