Cómo Rentabilizar la Participación en Ferias y Eventos

RENTABILIZAR_PARTICIPACION_FERIAS_EVENTOS

Por Jose Luis Gil. Autor del curso Cómo Rentabilizar la Participación en Ferias y Eventos.

 

Probablemente las ferias son la mejor herramienta de ventas y marketing que tenemos a nuestra disposición, y son especialmente indicadas para todas las empresas, grandes y pequeñas que quieren y necesitan vender más,  además son especialmente indicadas para exportar y crecer en los mercados exteriores.

En esta época de profunda y prolongada crisis del mercado interior, solo será posible la supervivencia de las empresas si además del mercado interior, se buscan los mercados exteriores y se está dispuesto a invertir para vender en ellos.

De forma previa debemos establecer que la feria es sin ningún género de duda, la acción de marketing más compleja y potente de todas, por razón de que es una combinación de prácticamente todas las herramientas de marketing que están a nuestra disposición.

Si se escoge adecuadamente, se realiza una buena preparación y una buena participación y se hace bien el seguimiento posterior, los resultados obtenidos suelen ser magníficos y al final habrá resultado una excelente inversión sino la mejor como herramienta para la venta y la exportación.

 

 

«Una feria se prepara durante mucho tiempo, se desarrolla en breves días y se debe explotar comercialmente durante el máximo tiempo posible»

Dentro del curso encontrará respuesta a:

  • Qué herramientas e información existe para seleccionar y saber si una feria nacional o internacional es la adecuada a las necesidades comerciales de la empresa.
  • Cómo plantear previamente los objetivos de nuestra participación en un certamen ferial.
  • Cómo estructurar la participación y el stand en función de nuestros objetivos y del país de celebración.
  • Cómo dominar la logística del marketing ferial tanto a escala nacional como internacional: documentación de participación, contratación y montaje del stand, servicios adicionales, traslado de materiales, etc.
  • Cómo actuar en el caso de una participación ferial conjunta o agrupada.
  • Qué preparación debe recibir el personal que atenderá el stand.
  • Cómo llevar a cabo un plan de comunicación pre-feria para atraer la atención de clientes, distribuidores, etc.
  • Qué sistemas existen para dinamizar el stand durante el certamen para atraer la mayor cantidad de público interesado posible.
  • Cómo se deben llevar a cabo las acciones post-feria.
  • Qué sistemas existen para medir el éxito de un certamen ferial.
  • Cómo manejar las herramientas Auma y ROI Tool Kit para calcular la rentabilidad prevista y la conseguida en el certamen ferial.
  • Cómo se realiza un presupuesto de una participación ferial.