Captar y Fidelizar clientes B2B en la era digital

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Por Andoni Rodriguez. Autor del curso Captar y Fidelizar clientes B2B en la era digital.

 

En este Curso se trabajará la utilización del Social Selling. Las habilidades de cómo afrontar este nuevo contexto, no son de mejora, son habilidades completamente necesarias como son: la actitud, la digitalización y sobretodo, la importancia de construir valor diferencial.

Conoce las claves del éxito profesional y comercial para vender más.

 

«La transformación digital ha cambiado todos los procesos comerciales así como las decisiones de compra y fidelización en B2B»

Dentro del curso encontrará respuesta a:

  • Cómo afrontar el nuevo paradigma de ventas en la era digital.
  • Cuáles son los seis retos a los que cualquier profesional debe enfrentarse para adaptarse al nuevo contexto.
  • Qué técnicas de planificación comercial y herramientas digitales son necesarias para realizar y ejecutar un plan de acción comercial que mejore su eficacia y eficiencia.
  • Cómo identificar a potenciales clientes utilizando Linkedin.
  • Cómo adaptarse al nuevo entorno digital y conseguir más clientes, fidelizar los existentes y mejorar la venta cruzada.
  • Cuál es el comportamiento de compra del nuevo cliente.
  • Cómo identificar los retos que debemos superar para ganar eficiencia, eficacia y competitividad comercial en el contexto actual.
  • Cómo preparar o identificar contenidos relacionados con la necesidad de nuestro cliente.